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今天,你摆地摊赚到钱了吗?

来源:汉中人才网 时间:2020-07-10 作者:汉中人才网 浏览量:

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今年因为疫情,感觉风口一个接着一个,从卖口罩到卖体温计,然后再到卖头盔,最后到现在的摆地摊,但同样是卖东西,人家每天赚个上千块,你却只有几十块的收入。

问题到底出在哪儿呢?今天就来告诉你一些摆地摊的秘籍。

1、营销>质量

这年头,只要营销到位,垃圾都能卖出去。所以想要打败其他的商家,你就必须在营销手段上下功夫。

基本上江湖产品摆地摊的厂家,一般都会录好一些营销的广告吆喝。类似大家熟悉的“江南皮革厂老板黄鹤带着小姨子跑了”这样的都有一套完整的打法,网上都能找到。

如果没有,你可以自己录一些方便卖货的广告,小喇叭循环播放。假如觉得这样逼格不够高,还可以从文字上下些功夫,比如之前水果摊“甜过初恋”这样的有趣文案,路人看了都会会心一笑,冲着这个创意都要买一份,就算不买也会拍张照发个朋友圈,帮你做个宣传。所以根据你自己卖的产品品类,设计一句好的广告文案是很有必要的。

2、做生意要厚黑

做地摊生意,还是要掌握一些厚黑学理论的,像那种抹不开面子的人很难做好生意。

让你变得厚黑可不是让你变黑心老板,而是因为很多人第一次做生意不好意思开价,而客户也都会下意识的去砍价以达到满足点,中间会来回的拉锯。所以,大家不要太有道德包袱。只要是客户需要,而你没有忽悠骗人、强买强卖,那么卖个好价钱这个是正常合理的生意逻辑。

生意的本质就是满足客户需求低买高卖,这样你才能赚到钱,否则你就真的只是在学经验。

3、学会察言观色

做生意,离不开察言观色这个技能。那些商家老手都是见什么人说什么话,开什么价,眼睛一瞄,心里大概就有数了。一般来说,女性比男性难缠,中老年女人更是不好跟他们讨价还价。

你要根据顾客的穿着打扮、说话方式来判断,他的消费能力是多少,他眼睛停留在哪些宝贝上面,他反复看来看去在犹豫什么。这些都是提高客单价、出更多商品需要注意的点。

4、沟通话术

在沟通话术这方面,不同行业有不同的套路。一般来说,如果有人来询问,你只要服务做到热情即可,正常寒暄,拉近距离,但不要过度。多观察,少说话,别人问的时候再说,要说就说到点子上,让他有购买的冲动。

一般来讲,陌生客户成交环节,谁先开口谁先输,在别人没开口的时候,你只需要观察,随时保持准备服务的状态就好。别人只要一开口,就会找到成交突破口,你就能判断客户是因为价格还是因为什么在犹豫,对应完善策略就完了,这里不作展开。


其实对于上班族来说,有空去摆摆地摊也是长经验的好机会。你能从与形形色色人群打交道的过程中,掌握不少实用的技能。


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